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篇名: 小故事
作者: 捷客	日期: 2020.09.07　　天氣: 　心情:

【經濟學課堂】
一少婦去買牛奶，小販說 : 1 瓶 3 塊，3 瓶10塊。她很無語，
於是掏出 3 塊買了 1 瓶，又掏出 3 塊買 1 瓶，直到買了三瓶，
然後她對小販說 : 哈哈，看到沒，我花 9 塊就買了3 瓶。
小販 : 哈哈……自從我這麼賣法，每次都能一下賣掉 3瓶，
並使顧客感覺是賺到了。這不僅是一種銷售的手法，
更是一種讓你的工作、生活充滿創意的思考方式！

【銷售心理】
某富翁娶妻，有三個人選。富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花，裝滿房間的 1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間 3/4。女孩C買了蠟燭，
讓光充滿房間。

最終，富翁選了女孩C的那個。這個故事告訴我們 : 了解客戶的 "真實需求"非常重要。

【習慣】
乞丐到小王家乞討，
他給十塊，
第二天乞丐又來，又給十塊，
……持續兩年後。某一天只給五塊，
乞丐 : 以前給十塊，怎麼現在給五塊？
小王 : 我結婚了。
乞丐一巴掌打過去 :
媽的 ! 你竟拿我的錢去養女人？

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

【夫妻】
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買。丈夫嫌貴，不肯掏錢。
銷售小姐一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。
是什麼讓他馬上轉變？
銷售小姐對丈夫說 : 這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。

啟示：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是 "角度"，要善於揣摩客戶心理。

【管理的弊端】
女孩買了條褲子，一試太長。請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙。
找媽媽，也沒空。找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。
奶奶忙完家務，想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點。
姐姐回來，又把褲子剪短了。
媽媽回來，也把褲子剪短了。
最後褲子沒法穿了。

管理的常見弊端是 : 要麼都不管，要麼都來管！

【杯子】
當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說《這是牛奶》。
當改裝沙拉油的時候，人們會說……《這是沙拉油》。
只有當杯子空置時，人們才看到杯子，才會說
《這是一隻杯子》! 同樣，
當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了…。

人往往熱衷擁有很多，
卻往往難以
真正的擁有 "自己"。

【碗破的啟示】
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，
但是老人頭也不回地繼續向前走。
路人看到覺得很奇怪，便問 : 為什麼你的碗摔碎了，你卻不看一下呢？
老人答到 : 我再怎麼回頭看，碗還是碎了 !

【瑣事】
一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。
鼬鼠說：你害怕了嗎？
獅子說：如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮。而我呢，
以後所有的動物，都會恥笑我竟和鼬鼠打架 !

不要被 "不重要的人和事"過多打攪，
因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

學習的最高境界，悟。
做人的最高境界，捨。
生活的最高境界，樂。
交友的最高境界，誠。
人生的最高境界，靜。
愛情的最高境界，容。

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