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篇名: 蜥蜴腦法則
作者: 捷客	日期: 2020.07.12　　天氣: 　心情:

政客銷售員都懂得蜥蜴腦法則

每個人的思想機制可分為兩部分一部分為理性思考另一部分為與理性無關但維持生存的內在機制的蜥蜴腦，也就是掌握本能的古老部分。通俗地說就是這個部分並不是用我們大腦所掌管的擅於分析且理性的那塊結構,而是大腦中掌控著感情用事、緬懷過往的另一部分區域。
自動式無意識思維係統，擁有自己的語言。近25年來，心理學、行為經濟學和神經係統學方麵的研究已經證明，自發式思維係統的語言自有其基本語法規則：

1. 心智顯著性（Mental availability） 2. 聯想（Association）3. 行為 4. 感覺 5. 他人的偏好

七個說服別人的技巧：第一、說「蜥蜴腦」的語言；第二、將行為而非態度作為說服目標；第三、不要改變他人的願望，而是幫他們實現；第四、不要詢問，而是去發掘；第五、關注感覺；第六、藉助期待感來提升實際體驗；第七、增加藝術性。

原文網址：https://kknews.cc/baby/z8y3b6g.html

由於內在的蜥蜴主宰著我們的多數決定，並對其餘決定有重要影響，所有，熟練掌握蜥蜴的語言是成功說服別人的關鍵。

原文網址：https://kknews.cc/science/jmqvy2y.html
蜥蜴腦法則

究竟是如何做決定的？
在近三十年的職業生涯中，吉姆?柯明斯每天都在思考這個問題。在研究這個問題的過程中，他發現，行為經濟學家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴腦”似乎可以回答這個問題。
Thaler和Sunstein指出，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區別。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。
每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕松做出準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控制我們的絕大多數行為，包括那些事關生死的重要行為。
所以，無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成千上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，只要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！如果人的決定都是理性的，網紅為何能大行其道？有沒有什?方法能讓別人一見到你就有好印象？行為與態度，哪個更容易改變？有什?好辦法可以讓一個人戒煙？如何讓別人更喜歡跟你談話？怎?判斷一個人真正想要什?？如何把你建議的行為和對方想要的東西結合起來？有哪些普遍的人性是我們可以利用的？

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